استراتژی بازاریابی (کمپانی نایک)

مقالات

استراتژی بازاریابی (کمپانی نایک)

مقالات
دکتر علی ناصر حجتی
1400 دی 19
نایک یک شرکت چندملیتی مستقر در ایالات متحده می باشد. آن ها یکی از مهم ترین تأمین کنندگان عمده لوازم ورزشی در سطح دنیا، هستند.

خلاصه اجرایی

نایک یک شرکت چندملیتی مستقر در ایالات متحده می باشد. آن ها یکی از مهم ترین تأمین کنندگان  عمده لوازم ورزشی در سطح دنیا، هستند.

همین موضوع باعث شده تا ارزیابی عوامل مؤثر بر این شرکت از طریق انواع تجزیه و تحلیل های SWOT، PESTEL، USP و STP از اهمیت بالایی برخوردار باشد.

زمانی که چنین تجزیه و تحلیل های انجام شوند، کاستی های مختلف آن شرکت که باعث تضعیف عملکرد بهینه می شوند برجسته خواهند شد.

استراتژی های مورد استفاده شرکت نیز باید از نظر ضعف و ناهماهنگی، مورد ارزیابی و بازنگری قرار گیرند.

انجام این کار به شما کمک می کند تا بتوانید بهبودهای لازم را در حین اجرای پیاده سازی های خود، اعمال نمایید.

همچنین چنین کاری به شما کمک می کند تا روندهای مختلف عملکرد شرکت خود را به منظور ارزیابی و تعیین اهداف، شناسایی نمایید.

1. مقدمه

نایک یک شرکت مستقر در ایالات متحده است. این شرکت چند ملیتی، در کنار بازاریابی و فروش جهانی محصولاتی مانند کفش، تجهیزات ورزشی، پوشاک، خدمات و لوازم جانبی، به طراحی، توسعه و تولید نیز می پردازد.

آن ها از تأمین‌کنندگان عمده کفش و پوشاک ورزشی می باشند. چشم انداز نایک آن است که به تمامی ورزشکاران، امکان شرکت بدون محدودیت در حیطه های ورزشی مختلف را بدهد.

مؤسسان نایک ورزشکار دو و میدانی، فیل نایت و مربی او یعنی بیل باورمن بودند که در ابتدا، شرکتی را با عنوان Blue Ribbon Sports تأسیس کردند.

از زمان تأسیس این شرکت، آن ها به برند بزرگی تبدیل شده اند که اکثر تجهیزات ورزشی در سراسر جهان را تأمین می کنند.

نایک تاکنون از استراتژی های بازاریابی مختلفی استفاده کرده است. این استراتژی ها آن ها را قادر ساخته تا پیشرفت قابل توجهی در مقیاس جهانی داشته باشند.

2. تجزیه و تحلیل موقعیت

a ) تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT، شامل ارزیابی کاملی بر نقاط قوت (Strengths)، نقاط ضعف (Weaknesses)، فرصت ها (Opportunities) و تهدیدها (Threats) است.

نقاط قوت

یکی از مهم ترین نقاط قوت شرکت نایک آن است که در سراسر جهان، این شرکت را به عنوان یک برند پوشاک و کفش ورزشی می شناسند.

همین موضوع باعث شده تا آن ها بتوانند بازار را در مقیاس جهانی، هدف قرار دهند و به جمعیت بیشتری دست یابند.

یکی دیگر از ویژگی کلیدی نایک، برون سپاری تمامی جنبه های تولید به تأسیسات خارج از کشور است.

این کار باعث می شود تا آن ها مسئولیتی در قبال خروجی تولید، نداشته باشند.

همچنین این کار باعث می شود تا آن ها بتوانند بر فعالیت های دیگری مانند تحقیق، طراحی و توسعه، تمرکز نمایند.

این کار باعث صرفه جویی در هزینه های نیروی کار نیز می شود.

نقاط ضعف

ضعف اصلی شرکت نایک، تکیه کردن بیش از حد آن به کفش است. این کار باعث وابستگی بیش از حد به یک بخش شده است.

این کار همچنین مانع تنوع می شود چرا که با توجه بیش از اندازه به کفش، سایر لوازم جانبی مانند پوشاک، نادیده گرفته می شوند در حالیکه این لوازم می توانند به منبع درآمد اصلی نایک، تبدیل شوند.

همچنین توزیع محصولات نایک توسط خرده فروشانی است که محصولات سایر برندهای دیگر را نیز ذخیره و توزیع می کنند.

در نتیجه، انحصاری در محصولات این شرکت دیده نخواهد شد چرا که خرده فروشان سایر برندها را نیز عرضه می کنند.

فرصت ها

نایک دارای طیف وسیعی از فرصت هایی است که می توانند به بهبود عملکرد آن ها از نظر درآمد کمک به سزایی نماید.

این موضوع شامل توسعه خط تولید نیز می شود.

محصولات باارزشی مانند جواهرات، عینک آفتابی و انواع ساعت ها را می توان در مقیاس های بزرگ تری تولید کرد.

در واقع می توان این محصولات را به عنوان جایگزینی برای محصولات وابسته به کفش تعیین کرد.

بازارهای نوظهوری مانند چین و هند، دارای مصرف کنندگانی است که آرزوی سبک زندگی غربی را در سر می پرورانند.

توجه و تسخیر این بازارها می تواند فرصت هایی مانند افزایش در معرض دید قرار گرفتن محصولات، فراهم نماید.

تهدیدها

یکی از تهدیدهای بزرگ نایک، رقبا هستند. برندهای ورزشی دیگری وجود دارند که با ارائه محصولات جایگزین می توانند به سرعت با نوآوری های نایک، سازگار شوند.

این موضوع می تواند به سادگی باعث کاهش سهم بازار نایک شود. مورد دیگری که این شرکت را تهدید می کند، ماهیت تجارت بین المللی آن است.

از آن جایی که نایک در کشورهای مختلفی برای خرید و فروش کالاها فعالیت می کند، حاشیه ها و هزینه های متحمل شده در مدت طولانی ثابت نخواهند بود.

این موضوع می تواند باعث تولید یا فروش باضرر محصولات شود.

آگاهی یافتن از قیمت مورد توجه مصرف کننده نیز از چالش های پیش روی نایک است. همچنین تقاضای حاشیه سود بیشتر از جانب خرده فروشان نیز تهدید دیگری است که می تواند منجر به زیان یا از دست دادن سهم بازار شود.

b) تجزیه و تحلیل PESTEL

این تجزیه و تحلیل شامل عوامل خارجی تأثیرگذار بر محیط شرکت است.

عوامل سیاسی مؤثر بر نایک

همکاری کردن با ابتکارات دولت مانند شفافیت در زنجیره ارزش جهانی می تواند به نفع شرکت واقع در ایالات متحده باشد.

زمانی که کشورها دارای شرایط سیاسی باثباتی باشند، نایک می تواند فرصت های رشد شرکت خود را از طریق گسترش دامنه بازار، بهبود بخشد.

همچنین نایک می تواند با توسعه سیاست های تجارت آزاد، قدرت نفوذ در بازار را در کشورهای خارجی، افزایش دهد.

همچنین با افزایش حمایت از زیرساخت ها در کشورهای در حال توسعه، فرصتی برای گسترش عملیات نایک در بازار این کشورها به وجود می آید.

عوامل اقتصادی مؤثر بر نایک

عملکرد تجاری نایک به وضعیت اقتصادی کشورهایی وابسته است که در بازارهای آن، اقدام به فروش محصولات خود می کند.

به عنوان مثال، ثبات اقتصادی کشورهای توسعه یافته ای مانند ایالات متحده، فرصت کافی برای رشد آهسته اما با ثبات را برای نایک، فراهم می کند.

همچنین کشورهای در حال توسعه ای که اقتصاد آن ها در حال گسترش است نیز فرصتی برای نایک فراهم می کنند تا فعالیت های خود را در بازارهای آن ها افزایش دهد.

بازارهای رو به رشد در کشورهای در حال توسعه نیز فرصتی برای رشد محصولات برپایه مشتری، فراهم می کنند.

البته رشد سریع بازارهای در حال توسعه، تهدیدهایی مانند افزایش هزینه نیروی کار به وجود می آورد.

یکی دیگر از تهدیدهای اقتصادی که ممکن است نایک با آن مواجه شود، کاهش رشد اقتصادی چین است.

دلیل این موضوع آن است که کشور چین، بازار مهمی برای محصولات نایک است.

افزایش ثروت فردی در کشورهای در حال توسعه، فرصت های بهره برداری را افزایش می دهد.

عوامل اجتماعی مؤثر بر نایک

مسائل اجتماعی و فرهنگی بر جذابیت کالاهای نایک تأثیر می گذارند چرا که این عوامل، نگرش ها و تمایلات مشتریان نسبت به محصولات نایک را تعیین می کنند.

مشارکت در فعالیت های ورزشی باعث جذب مشتریان زیادی می شود. در نتیجه، افزایش سطح آگاهی درباره سلامتی و تناسب اندام، منجر به افزایش بازارهای در دسترس در کشورهای مختلف شده است.

رشد اقتصادی کشورهای در حال توسعه باعث افزایش موقعیت اجتماعی افرادی می شود که می خواهند با برندهای معروف، ارتباط داشته باشند.

در نتیجه، افزایش محبوبیت محصولات نایک باعث جذب افراد مختلف شده و پایگاه مشتریان را افزایش می دهد.

عوامل تکنولوژیک مؤثر بر نایک

پیشرفت های تکنولوژیک، تأثیر زیادی بر محیط کسب و کار دارند. پیشرفت های صورت گرفته در حیطه های مختلف تکنولوژی، سرمایه گذاری کردن بر تحقیق و توسعه را به یک وظیفه مهم تبدیل کرده است.

در نتیجه، شرکت های رقیب می توانند به منظور سنجش شرایط حاکم بر بازار، به راحتی اقدام به تحقیق کردن نمایند.

منسوخ شدن سریع فناوری های مختلف باعث افزایش فشار به شرکت ها شده است. این موضوع باعث شده تا شرکت ها توجه خود را بر توسعه محصولات به منظور ادغام با فناوری های نوظهور، بگذارند.

همچنین استفاده گسترده از فناوری های مرتبط با تلفن همراه و اینترنت اشیاء، فرصت مناسبی برای استفاده از فناوری در تجارت، فراهم کرده است.

این مهم از طریق ابزارهایی مانند اپلیکیشن های کاربردی تلفن همراه، تبلیغات و تراکنش های آنلاین، باعث افزایش دسترسی شرکت به پایگاه متشریان بازار می شود.

البته افزایش استفاده از چنین فرآیندهایی ممکن است منجر به جایگزینی کارمندان و کارگران با فناوری شده و در نتیجه به افزایش بیکاری منتهی شود.

عوامل محیطی مؤثر بر نایک

مسائل مرتبط با اکولوژی و کلان محیط ‌ها بر نایک تأثیرگذار هستند. به همین دلیل این شرکت موظف است تا مسائل زیست محیطی تعیین شده را رعایت کند.

گسترش قوانین زیست محیطی، فرصتی برای بهبود پایداری و برنامه های زیست محیطی فراهم می کند.

افزایش مسئولیت در قبال محیط زیست و مسائل اجتماعی باعث بهبود تصویر عمومی از برند و شناخت شرکت می شود.

برنامه های پایداری مورد استفاده می توانند بر زنجیره تأمین و مناسب بودن پوشاک نایک برای هر منطقه، مورد استفاده قرار گیرند.

البته برنامه های پایداری اجرا شده توسط شرکت های رقیب باعث افزایش فشار برای بهبود برنامه های خود می شود.

عوامل قانونی مؤثر بر نایک

از آن جایی که رشد شرکت نایک متکی به بین المللی شدن می باشد نیاز است تا از سیاست ها و چارچوب های قانونی مناطقی که در آن ها حضور دارد تبعیت کند.

بهبود قوانین استخدام در کشورهایی که نایک در آن ها فعالیت دارد باعث افزایش هزینه های نیروی کار می شود.

همچنین توسعه مقررات ایمنی و بهداشتی باعث بیشتر شدن فشار برای افزایش استانداردها می شود.

عدم رعایت این مقررات منجر به تخریت تصویر برند خواهد شد.

نایک به شیوه مثبتی تحت تأثیر سیاست های دولت ایالات متحده قرار دارد. این سیاست ها مانند ثبات مبادله ارزی، نرخ بهره پایین و ترتیبات مالیاتی رقابتی، محیط مساعدی برای رشد شرکت ها ایجاد کرده اند.

3. مزیت رقابتی (پیشنهاد فروش منحصر به فرد)

یکی از استراتژی های رقابتی که توسط نایک مورد استفاده قرار می گیرد، پیشنهاد فروش منحصر به فرد است.

این استراتژی شامل تبلیغاتی است که در طی آن به مشتریان توضیح داده می شود که در صورت استفاده از این محصولات، از چه مزایایی بهره مند خواهند شد.

پیشنهادهای برجسته شده، به شرکت مرتبط هستند به همین دلیل ماهیت منحصر به فردی دارند.

در واقع گروه مدیریتی نایک از داشتن جنبه منحصر به فرد برای کسب مزیت رقابتی، آگاهی دارد.

ویژگی های منحصر به فرد باعث می شوند تا مصرف کنندگان موجود در بازار هدف، جذب محصولات نایک شوند و آن ها را نسبت به سایر رقبا، ترجیح دهند.

یکی از استراتژی های USP که توسط نایک مورد استفاده قرار می گیرد، محصولاتی است که برای تقویت پای مصرف کنندگان تولید شده اند.

در واقع آن ها از فناوری خاصی استفاده می کنند که باعث می شود تا کفش های تولیدشده، منجر به تقویت پاها می شوند.

برجسته کردن این ویژگی باعث می شود تا آن ها بتوانند از مزیت رقابتی قدرتمندی در بازار بهره مند شوند.

بنابراین مشتریانی که به تقویت پاهای خود علاقه مند هستند کفش های نایک را خریداری خواهند کرد.

این ویژگی، یک مزیت رقابتی است چرا که در محصولات سایر رقبا وجود ندارد.

یکی دیگر از ویژگی های منحصر به فرد کفش های نایک، توانایی آن ها در کاهش صدمات است. اغلب افراد زمانی که در حال دویدن یا انجام سایر فعالیت های ورزشی هستند دچار آسیب های فیزیکی می شوند.

نایک با آگاهی از این نوع صدمات اقدام به تولید محصولاتی کرده است که علاوه بر محافظت از مشتریان، تجربه آنان را نیز بهبود می بخشد.

به عنوان مثال کفش های ورزشی نایک دارای فناوری خاصی هستند که از فشار وارد کردن به پاهای مشتریان جلوگیری می کنند.

استراتژی USP مورد استفاده نایک، دارای لوگویی به شکل تیک است. تیک، به معنای پیامی است که به مصرف کننده می گوید که برند و محصولات آن، مناسب او می باشند.

این لوگو، جنبه منحصر به فرد شرکت را مورد توجه مصرف کنندگان قرار می دهد. این جنبه در واقع ذکر این نکته است که نایک، محصولاتی تولید می کند که با نیاز مصرف کنندگان، متناسب است.

همچنین آن ها از تگ‌لاین "فقط انجامش بده" یا “Just Do It” نیز استفاده می کنند.

این تگ‌لاین، مصرف کنندگان را تشویق می کند تا رؤیاهای خود را (به خصوص آن هایی که به ورزش مرتبط هستند) دنبال کنند.

این کار باعث تشویق مشتریان به خرید لباس های ورزشی خود از این شرکت می شود به همین دلیل می توان آن را یک مزیت رقابتی حساب کرد.

4. استراتژی آمیخته بازاریابی نایک

شرکت نایک برای افزایش سود و رشد کلی شرکت خود به آمیخته بازاریابی متکی است. آمیخته بازاریابی شامل ترکیبی از تاکتیک ها و استراتژی هایی است که به منظور افزایش حضور یک شرکت در بازار و بهبود بازده محصولات و خدمات ارائه شده، مورد استفاده قرار می گیرند.

این تاکتیک ها با توجه به 4 متغیر اصلی مورد استفاده قرار می گیرند: محصول (Product)، ترویج (Promotion)، قیمت (Price و مکان (Place).

با توجه به حرف P، این چهار گروه را معمولا با عنوان 4P نیز می شناسند.

از زمانی که نایک در سال 1964 تأسیس شد تاکنون، تمامی رویه های آن با پویایی و شرایط حاکم بر بازار جهانی کفش، تجهیزات و پوشاک، همراه بوده اند. رسیدن به این هدف از طریق اصلاح آمیخته بازاریابی با توجه به بازار لوازم و تجهیزات ورزشی صورت گرفته است چرا که این کار تضمین می کند که نایک به عنوان یکی از شرکت های پیشرو در مقیاس جهانی باقی خواهد ماند.

آمیخته محصول

آمیخته محصول شامل طیف محصولاتی است که توسط شرکت پیشنهاد می شوند. در واقع این عنصر، موارد ارائه شده توسط شرکت به مخاطبان هدف را برمی شمارد.

نایک، طیف وسیعی از محصولات مانند پوشاک، کفش، تجهیزات ورزشی و غیره را ارائه می دهد. این موارد، محصولات پرفروش فعلی می باشند که همگی شامل تجهیزات و لباس های مناسب برای فعالیت های ورزشی هستند.

کفش، اصلی ترین محصول نایک است. این محصول شامل کفش های مخصوص دویدن، بسکتبال، تنیس، چوگان، فوتبال و غیره است.

سایر محصولات ورزشی نیز شامل مواردی مانند پیراهن و شورت ورزشی، وسایل کشتی، دوچرخه سواری، شنا و غیره هستند.

همچنین اخیرا نایک کفش هایی طراحی کرده است که به طور خاص، مخصوص یک فعالیت هستند.

به عنوان مثال کفش های کریکت، 30 درصد سبک تر از کفش های سایر برندهای رقیب طراحی می شوند.

نایک همچنین ویژگی جدیدی با عنوان NIKEiD معرفی کرده است. این ویژگی به مشتریان این امکان را می دهد تا کفش های سفارشی شده را بر اساس مدل های از قبل موجود، طراحی کنند.

موقعیت یابی (توزیع)

این بخش به توزیع کالاها به منظور دست یابی مشتریان به آن ها اشاره دارد. فروشگاه های انحصاری و فروشگاه هایی که چند برند را عرضه می کنند، محصولات نایک را توزیع می کنند.

نایک دارای 20000 خرده فروش در سراسر ایالات متحده است. آن ها همچنین در 200 کشور نیز محصولات خود را توزیع می کنند.

محصولات نایک در بازارهای بین المللی از طریق توزیع کنندگان مستقل، تحت لیسانس و یارانه ای، توزیع می شوند.

آن ها برای آن که بتوانند محصولات خود را به فروشگاه های بیشتری عرضه کنند از کارخانه های تولیدی متعددی استفاده می کنند که در مقیاس جهانی توزیع می شوند.

فروشگاه آوت لت خاص نایک برای توزیع محصول شامل موارد زیر هستند:

  • فروشگاه های شهری نایک که در شهرهای بزرگ کشورها، خدمت رسانی می کنند.
  • فروشگاه های شاخص خرده فروشی که با نایک قراردادی مبنی بر فروش محصولات آن ها منعقد کرده اند.
  • NIKEiD که فروشگاه آنلاینی است که به مشتریان این امکان را می دهد تا محصولات سفارشی شده را خریداری نمایند.
  • فروشگاه تحفیفی که محصولات را با هزینه های کم و یارانه ای به فروش می رساند.
  • مشتریان می توانند از طریق فروشگاه های آوت لت، کالاهای مورد نیاز خود را به راحتی بخرند.

قیمت‌گذاری

این بخش از آمیخته بازاریابی شامل طبقه بندی قیمت های تعیین شده به منظور به حداکثر رساندن سود و جذب بخش مورد نظر می باشد.

نایک از استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش استفاده می کند. نایک با استفاده از این استراتژی از تداوم رشد فروش و سود حاصل از محصولات شرکت، اطمینان حاصل می کند.

در این استراتژی، شرکت به درک مصرف کنندگان از ارزش محصولات، توجه می کند. سپس نایک، حداکثر هزینه ای را که مصرف کنندگان مایل هستند بابت خرید پوشاک و وسایل این برند بپردازند را شناسایی می کند.

نتیجه این موضوع آن است که نایک علاوه به دست آوردن حداکثر سود، بر ارزش بالای محصولات خود (همانطور که توسط مصرف کننده درک می شود) تأکید می کند.

ترویج

این بخش از آمیخته بازاریابی شامل تاکتیک هایی است که شرکت به منظور پخش اطلاعات به بازار هدف، از آن ها استفاده می کند.

در واقع برای افزایش میزان آگاهی از برند و بهبود تصویر برند نیاز است تا از این استراتژی استفاده شود.

فعالیت های ترویجی نایک به ترتیب اهمیتی که دارند شامل مواردی مانند تبلیغات، فروش شخصی، بازاریابی مستقیم، پیشبرد فروش و روابط عمومی هستند.

آن ها برای رسیدن به این هدف از چهره های معروف مانند تیم ها و ورزشکاران حرفه ای استفاده می کنند.

همچنین وظیفه پرسنل فروش آن است که مشتریان را نسبت به خرید محصولات نایک از خرده فروشان، متقاعد سازند.

بازاریابی مستقیم نیز شامل متقاعد ساختن نهادهایی مانند تیم های ورزشی، سازمان ها، کالج ها و غیره است.

همچنین آن ها به منظور جذب بیشتر مشتریان، در پیشنهادات فروش خود از تخفیف استفاده می کنند.

نایک از سازمان هایی که برندشان را تبلیغ می کند، حمایت می کند.

5. بخش بندی، تارگتینگ و موقعیت یابی (STP)

نایک از STP به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده می کند. این استراتژی علاوه به بهبود فروش، به افزایش مزیت رقابتی نیز کمک می کند.

این استراتژی شامل تقسیم بازارهای نایک به بخش هایی است که دسترسی به آن ها آسان است. سپس شرکت به منظور تارگتینگ هر یک از بخش ها، استراتژی هایی را تعیین می کند.

در نهایت نیز آن ها از استراتژی موقعیت یابی به منظور اطمینان از دسترسی بخش های مختلف به محصولات استفاده می کنند.

مزیت اصلی استفاده از استراتژی STP، سهولت دسترسی به همه افراد موجود در بازار هدف است. مدیریت بخش های کوچک تر نسبت به زمانی که شرکت سعی دارد بخش عمده ای از بازار را راضی نگه دارد، آسان تر و بهتر است.

یکی از بخش های بازار نایک، مبتنی بر جمعیت شناختی است. بازار این بخش بر اساس جنسیت و سن می باشد.

نایک، زنان جامعه را هدف قرار می دهد بنابراین آن ها لباس های ورزشی مناسب زنان علاقه مند به ورزش را طراحی و تولید می نمایند.

بیشتر محصولات مردانه نایک برای مردانی تولید می شود که ورزش می کنند.

همچنین آن ها دارای طیف گسترده ای از محصولات مناسب کودکان هستند. این بخش بندی به نایک تضمین می کند که همه افراد جامعه بدون در نظر گرفتن سن یا جنسیت، بتوانند از محصولات ورزشی آن ها استفاده نمایند و در ورزش های مورد علاقه خود شرکت کنند.

دومین بخش بندی نایک، بخش بندی مبتنی بر جغرافیا است.

در این بخش بندی، شرکت بسته به موقعیت جغرافیایی خود اقدام به تفکیک بازار می نماید.

نایک دارای مصرف کنندگان مختلفی در آمریکای شمالی، آسیا، آفریقا و اروپا است.

آن ها در بعضی از کشورها مانند ایالات متحده، چین، ژاپن، هند و غیره، تمرکز بیشتری بر جذب و استفاده از متخصصان دارند.

نایک با بخش بندی بازار به بخش های مختلف جغرافیایی توانسته است محصولات را مطابق با نیازهای هر بازار و بر اساس فرهنگ و تفکرات آن منطقه، طراحی نماید.

از سوی دیگر، فرآیند تارگتینگ شامل استراتژی هایی است که هدفشان آن است که حضور شرکت را به اطلاع مصرف کنندگان برسانند.

یکی از مهم ترین استراتژی های تارگتینگ نایک، همکاری با ورزشکاران مشهور است تا بتواند افراد علاقه مند به ورزش را به خود جذب نماید (مانند نام گذاری کفش جردن به افتخار مایکل جردن).

نایک اسپانسر فعالیت ها و تیم های ورزشی مختلفی نیز است.

ارتباط با این تیم ها و فعالیت ها باعث افزایش آگاهی از وجود شرکت می شود.

استراتژی موقعیت مورد استفاده نایک باعث افزایش درک بازار هدف و پیشرو شدن این شرکت در فروش لباس های ورزشی می شود.

نایک برای رسیدن به این هدف بیانیه هایی صادر می کند که در طی آن ها مشتریان را متقاعد می سازد که نایک، بهترین شرکت پوشاک ورزشی است.

6. توصیه اهداف و مقاصد (SMART)

اهداف و مقاصد SMART باید کوتاه، قابل اندازه گیری، قابل دست یابی، واقع بینانه و محدود به زمان واقعی باشند.

یکی از مهم ترین مأموریت های نایک آن است که منبعی برای نوآوری و الهام برای ورزشکاران دنیا باشد به همین دلیل ترویج مشارکت در ورزش یکی از اهداف کلیدی آن ها است.

این هدف می تواند با معرفی فعالیت های ورزشی به ویژه در کشورهای در حال توسعه، محقق شود.

انجام این کار علاوه تشویق مردم به مشارکت در ورزش، باعث گسترش بازار نیز می شود.

این هدف می تواند از طریق تأسیس زمین های ورزشی یا اسپانسر مسابقات محلی شدن نیز محقق شود.

همچنین آن ها می توانند از طریق ایجاد یک مسابقه و تعیین جایزه ای برای آن، در مسیر رسیدن به این هدف گام بردارند.

این کار باعث افزایش خلاقیت در مقیاس جهانی خواهد شد. از آن جایی که هدف نایک، الهام بخشیدن به جامعه می باشد نیاز است تا برای کارکنان خود، دوره های کوتاه رهبری و تقویت مهارت ارتباط با جامعه، برگزار کند.

7. توصیه های استراتژی های بازاریابی

یکی از شیوه هایی که نایک می تواند از آن ها برای بهبود استراتژی های بازاریابی خود استفاده کند، معرفی جلسات آموزشی آنلاین است.

این استراتژی همسو با استراتژی های تبلیغاتی که به منظور افزایش آگاهی از برند مورد استفاده قرار می گیرند، کار می کند.

همچنین نایک می تواند با افزایش تعداد کشورهایی که در آن ها حضور دارد اقدام به بهبود آمیخته بازاریابی خود نماید.

هم اکنون نایک در 200 کشور فعالیت دارد و افزایش تعداد آن ها باعث افزایش تعداد مشتریان بالقوه و سهم بازار خواهد شد.

آمیخته بازار مورد استفاده نایک نیز باید با افزایش دامنه محصولات شرکت، بهبود یابد. نایک، تخصص زیادی در تولید لباس های ورزشی دارد و افزودن خط تولید جدید نیز باید به حیطه های ورزشی مرتبط باشد.

این کار باعث افزایش تعداد افرادی می‌شود که نایک می تواند به آن ها خدمت رسانی نماید که نتیجه آن، افزایش سود خواهد بود.

البته استراتژی قیمت گذاری نایک نیازی به تغییر ندارد؛ در واقع استراتژی پریمیومی که نایک از آن استفاده می کند باعث می شود تا مشتریان متقاعد شوند که محصولات نایک، باکیفیت هستند.

کاهش قیمت ها باعث می شود تا مشتریان، کیفیت محصولات را زیر سؤال ببرند که این امر تأثیر بدی بر تصمیم آن ها برای خرید محصول خواهد گذاشت.

8. نتیجه گیری

نایک از استراتژی های بازاریابی زیادی مانند آمیخته بازاریابی، پیشنهاد فروش منحصر به فرد، بخش بندی بازار، موقعیت یابی و ... استفاده می کند و همین امر باعث شده تا در مقیاس جهانی پیشرفت چشم گیری داشته باشد.

ترکیب این استراتژی ها باعث می شود تا شرکت ها بتوانند بازار هدف خود را به راحتی شناسایی کرده، آن را بخش بندی نمایند و تصویر مناسبی از خود در بازار بر جای گذارند.

همچنین استفاده از آمیخته بازاریابی باعث می شود تا شرکت بتواند موقعیت خود را به خوبی در بازار تعیین کند، محصولات را به درستی قیمت گذاری نماید، کیفیت مورد نیاز بازار را شناسایی کند و از استراتژی های ترویجی مناسبی استفاده نماید.

این استراتژی ها باعث شده اند تا نایک به عنوان یکی از پیشروترین تأمین کنند‌ه های لباس ورزشی در جهان شناخته شود.

البته برای آن که نایک بتواند اثربخشی استراتژی های بازاریابی خود را بهبود بخشد بهتر است که از تغییرات توصیه شده توسط کارشناسان استفاده نماید.

0 دیدگاه

پاسخ بدهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

مقالات خود را در زوپا منتشر کنید

محتوای تولیدی خود را برای ما ارسال کنید تا پس از تایید ان توسط کارشناسان زوپا آن را به نام خودتان منتشر کنیم

  • فایل خود را تنها با فرمت docx ارسال کنید.
  • هرکاربر می تواند در ماه دو محتوا را در زوپا منتشر کند.
جدیدترین مقالات زوپا