استراتژی های چرخه عمر محصول

مقالات

استراتژی های چرخه عمر محصول

مقالات
دکتر علی ناصر حجتی
1400 دی 19
چرخه عمر محصول دارای 4 مرحله مختلف است: معرفی، رشد، بلوغ و افول. هر مرحله باعث تغییراتی در موقعیت بازاریابی محصول شما می شود.

چرخه عمر محصول دارای 4 مرحله مختلف است: معرفی، رشد، بلوغ و افول. هر مرحله باعث تغییراتی در موقعیت بازاریابی محصول شما می شود.

در واقع شما می توانید در هر مرحله، از استراتژی های بازاریابی مختلفی استفاده نمایید تا بتوانید چرخه عمر محصول خود را افزایش دهید.

استراتژی های معرفی محصول

استراتژی های مورد استفاده در مرحله معرفی محصول عبارتند از:

  • قیمت گذاری سریع: عرضه محصول با قیمت بالا و سطح ترویج بالا
  • قیمت گذاری آهسته: عرضه محصول با قیمت بالا و سطح ترویج پایین
  • نفوذ سریع: عرضه محصول با قیمت پایین و تبلیغات قابل توجه
  • نفوذ آهسته: عرضه محصول با قیمت پایین و تبلیغات بسیار کم

هدف شما در این مرحله باید دست یابی موارد زیر باشند:

  • ایجاد هویت واضحی از برند
  • برقراری ارتباط با شرکای مناسب برای تبلیغ محصول
  • ارائه نمونه های آزمایشی به بازار هدف کلیدی
  • قیمت محصول باید به میزانی باشد که فکر می کنید می توانید آن را بفروشید، و همچنین این قیمت، باید نمایانگر کیفیت محصول نیز باشد.

همچنین می توانید محصول یا خدمات خود را به نوع خاصی از مصرف کنندگان ارائه دهید. انتخابی بودن، باعث افزایش تقاضا می شود.

استراتژی های رشد محصول

اکثر استراتژی های بازاریابی مورد استفاده در مرحله رشد، با اهداف افزایش سود طراحی می شوند. برخی از استراتژی های رایج این مرحله عبارتند از:

  • بهبود کیفیت محصول
  • افزودن ویژگی های جدید برای رشد سهم خود در بازار
  • ورود به بخش های جدید بازار
  • در حد معقول نگه داشتن قیمت محصول به منظور افزایش تقاضا و سود
  • افزایش کانال های توزیع
  • تغییر پیام های بازاریابی از "آگاهی بخشیدن نسبت به محصول" به "ترجیح و در اولویت قرار دادن آن"
  • اگر سود شما بسیار پایین است، قیمت آن را کاهش دهید.

در مرحله رشد باید شاهد افزایش سریع فروش، سود و سهم بازار باشید.

در واقع استراتژی های شما باید به دنبال به حداکثر رساندن آن ها باشند.

استراتژی های بلوغ محصول

زمانی که فروش محصول شما به اوج می رسد، شما وارد مرحله بلوغ خواهید شد. ورود به این مرحله به معنای آن است که بازار شما اشباع خواهد شد در نتیجه باید از تاکتیک هایی استفاده کنید که چرخه عمر محصول را افزایش می دهند.

استراتژی هایی که می توانید برای این کار از آن ها استفاده کنید، در یکی از دو دسته زیر قرار می گیرند:

  • اصلاح بازار – این دسته شامل ورود به بازارهای جدید، تعریف مجدد بازارهای هدف، جلب نظر مشتریان رقبا، تبدیل افراد غیرکاربر و غیره است.
  • اصلاح محصول – به عنوان مثال، تنظیم یا بهبود ویژگی ها، کیفیت، قیمت محصول، متمایز ساختن محصول نسبت به سایر محصولات مشابه و غیره.

استراتژی های افول محصول

در مراحل پایانی چرخه عمر محصول خود، شاهد کاهش فروش و سود خواهید بود. این اتفاق می تواند ناشی از تغییر ترجیحات مصرف کننده، پیشرفت های تکنولوژیکی و یا معرفی جایگزین های دیگر باشد.

در این مرحله باید تصمیم بگیرید که می خواهید از کدام استراتژی ها استفاده نمایید.

در صورتی که می خواهید در هزینه های خود صرفه جویی کنید باید از موارد زیر استفاده نمایید:

  • هزینه ترویج محصولات خود را کاهش دهید.
  • کاهش تعداد مراکز توزیعی که محصولات را می فروشند.
  • کاهش قیمت ها برای ترغیب مشتریان به خرید محصول
  • کاربرد جدید برای محصول خود پیدا کنید.
  • محصول خود را حفظ کنید و صبر کنید تا سایر رقبایتان قبل از شما از بازار خارج شوند.
  • پیش از توقف کامل محصول یا خدمات، از آن بهره برداری کنید.

گزینه دیگری که در این مرحله پیش روی شما قرار می گیرد آن است که دیگر این محصول را عرضه ننمایید. شما می توانید از موارد زیر استفاده کنید:

  • برند خود را به شرکت دیگری بفروشید.
  • قیمت محصول را به میزان قابل توجهی کاهش دهید تا از شر تمامی آن رها شوید.

بسیاری از کسب و کارها می دانند که برای آن که وارد مرحله افول نشوند بهترین استراتژی آن است که محصول خود را در مرحله بلوغ، اصلاح کنند.

0 دیدگاه

پاسخ بدهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

مقالات خود را در زوپا منتشر کنید

محتوای تولیدی خود را برای ما ارسال کنید تا پس از تایید ان توسط کارشناسان زوپا آن را به نام خودتان منتشر کنیم

  • فایل خود را تنها با فرمت docx ارسال کنید.
  • هرکاربر می تواند در ماه دو محتوا را در زوپا منتشر کند.
جدیدترین مقالات زوپا