سودآوری بلند مدت با مارکتینگ هدفمند

زیر مجموعه : بازاریابی

با پیشرفت روز به روز بازاریابی و اهمیت بهینه سازی ROI و CVR ، قیف های فروش سنتی شکسته شده و بازاریابی با رویکرد تمرکز بر حساب کاربری بیش از پیش مورد توجه واقع شده است.

            “به جای ارسال تبلیغتان به تعداد زیادی از مخاطبین، خیلی هدفمند به حساب های کاربری که از قبل شناسایی کرده اید پیام خود را ارسال کنید.”

اگرچه ABM بیشتر برای فروش های B2B کاربرد دارد، به این دلیل که بسیار برنامه ریزی شده افراد تصمیم گیرنده را مورد هدف قرار میدهیم، ولی در هر کمپین که مخاطبین با پتانسیل بیشتر را با پیام اختصاصی هدف میگیریم، فانل فروش را کوچکتر کرده‌ایم و نرخ تبدیل را به‌طرز چشمگیری افزایش داده‌ایم.

                ABM به جای ارتباط سطحی با تعداد زیادی از مخاطبین، مشارکت عمیق مخاطبین خاص را بوسیله عناصر زیر برای ما فراهم می کند:

1. تحقیقات بازار هدف
2. ارتباط خاص و چند کاناله با مخاطبین
3. برنامه ریزی برای افزایش Engagement Rate
4. گسترش ارتباطات با مخاطبین

                چطور میتوانیم ABM مؤثر داشته باشیم؟

1. جمع آوری داده از مخاطبین هدف و رتبه بندی مشتریان
2. شناسایی مشتریان بالقوه
3. برآورد ROI
4. تولید و توسعه محتوای ویژه
5. طراحی ارتباط با مخاطبین
6. اجرای کمپین قابل اندازه گیری
7. توسعه ارتباط دو طرفه تیم بازاریابی و فروش
8. آنالیز بازخورد KPI ها