قالب تجزیه و تحلیل USP

مقالات

قالب تجزیه و تحلیل USP

مقالات
دکتر علی ناصر حجتی
1400 دی 19
قالب تجزیه و تحلیل USP سایت AYOA به شما کمک می کند تا با بررسی این موضوع که شما به چه نحوی از رقبای خود متمایز هستید، بهترین پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را تعریف کرده و آن را به مشتریان مورد نظر، منتقل نمایید.

قالب تجزیه و تحلیل USP سایت AYOA به شما کمک می کند تا با بررسی این موضوع که شما به چه نحوی از رقبای خود متمایز هستید، بهترین پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را تعریف کرده و آن را به مشتریان مورد نظر، منتقل نمایید.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) چیست؟

هر کسب و کار موفقی باید از پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا نقطه فروش منحصر به فرد، بهره مند باشد. این پیشنهادها، بنیان برندینگ و استراتژی های بازاریابی را تشکیل می دهند.

گاهی اوقات USP را با ارزش پیشنهادی منحصر به فرد یا UVP یکسان می دانند. معمولا USP به شکل یک توضیح مختصر و به یادماندنی از دلیلی که مشتری باید برند شما را نسبت به رقبا انتخاب کند، است.

به عنوان مثل، USP نایک شامل کفش های باکیفیتی است که به طور خاص برای ورزشکاران طراحی شده اند. یکی از مهم ترین دلایلی که باید USP خود را تعریف نمایید آن است که دلایل تمایز شما از رقبا را آشکار می سازد (به خصوص اگر در یک بازار اشباع شده یا بسیار خاص فعالیت دارید).

پس از تعیین USP مناسب باید از طریق شیوه های مختلف بازاریابی، مؤثرترین روش های انتقال این موضوع به مشتریان را بیابید.

با وجود آن که معمولا USP در حین ایجاد طرح کسب و کار، طراحی می شود اما قالب تجزیه و تحلیل USP سایت AYOA از طریق بررسی ارزش هایی که محصولات و خدمات شما برای مشتریان به ارمغان می آورند و این که آیا این ارزش ها، منحصر به فرد هستند یا خیر، به صورت خاص بر فرآیند ایجاد USP تمرکز دارد.

دلیل این موضوع آن است که USP شما باید در مرکز تمامی کارهایی که می خواهید انجام بدهید قرار بگیرد. به همین دلیل نیاز است تا USP خود را در اسرع وقت و پیش از انجام بسیاری از کارهای دیگر، تعیین کنید.

چرا باید از قالب تجزیه و تحلیل USP سایت AYOA استفاده کرد؟

با توجه به اشباع سریع بسیاری از بازارها، نیاز است تا بتوانید خود را نسبت به سایر رقبا، متمایز نشان بدهید. یک USP قدرتمند می تواند این کار را برای شما انجام دهد.

از آن جایی که باید USP خود را در تمامی بخش های بازاریابی اعمال نمایید، استفاده از قالب تجزیه و تحلیل USP سایت AYOA به شما کمک خواهد کرد تا علاوه بر فهرست کردن ویژگی های کلیدی خود، آن ها را از نظر "جالب بودن"، "کسل‌کننده بودن"، "رایج بودن" و "منحصر به فرد بودن" نیز تقسیم بندی نمایید.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما باید به طور مستقیم به نیازهای مشتریان و چیزهایی که می تواند برای آن ها فراهم سازد، ارتباط داشته باشد.

همین موضوع باعث شده تا قالب تجزیه و تحلیل USP سایت AYOA، مدیران را نسبت به در نظر گرفتن مزایا و شیوه های مختلفی که می توانند با استفاده از آن ها، نیازهای مشتریان را برآورده سازند، تشویق کند.

نحوه استفاده از قالب تجزیه و تحلیل USP سایت AYOA

نحوه استفاده از قالب تجزیه و تحلیل USP سایت AYOA بسیار آسان است. در زیر می توانید شیوه استفاده از آن را مشاهده نمایید:

گام اول

ابتدا به صورت رایگان در سایت AYOA ثبت نام نمایید. پس از ثبت نام، به منظور ایجاد یک وایت برد جدید یا نقشه ذهنی، وارد صفحه اصلی شده و این قالب را از کتابخانه، انتخاب نمایید.

گام دوم

پیش از تعریف USP خود نیاز است تا درباره ارزش هایی که برای مشتریان ایجاد می نمایید و مزایایی که باعث متمایز شدن شما می شوند، تأمل کنید.

این موارد را با استفاده از یادداشت های چسبان به قالب خود اضافه کنید.

درباره مواردی مانند چیزهایی که باعث متمایز شدن کسب و کار شما می شود و دلایلی که مشتریان باید شما را انتخاب کنند، فکر کنید.

می توانید به صورت مستقیم از مشتریان خود بپرسید که چرا شما را نسبت به سایر گزینه های موجود در بازار، انتخاب کرده اند.

نیازی به نگران بودن درباره رتبه بندی هر مزیت یا ویژگی نیست چرا که در مرحله بعد می توانید این موارد را ساماندهی کنید.

مهم ترین نکته این مرحله آن است که مزایای خود را تا جایی که ممکن است، لیست کنید.

گام سوم

اکنون زمان آن است که ویژگی های تعیین شده را با توجه به موارد زیر دسته بندی نمایید:

  • جالب و رایج
  • رایج و کسل کننده
  • جالب و منحصر به فرد
  • کسل‌کننده و منحصر به فرد

برای تعیین موارد این بخش نیاز است تا تحقیقاتی درباره رقبای خود انجام دهید تا متوجه شوید که آیا آن ها هم این ویژگی ها را ارائه می دهند یا خیر (در صورتی که اکثر آن ها، ویژگی مد نظر شما را ارائه می دهند، باید آن را رایج فرض کنید).

همچنین نیاز است تا این سؤال را از خود بپرسید که آیا محصولات شما به اندازه‌ی کافی جذابیت دارند که باعث شوند تا مشتریان، شما را نسبت به سایر رقبا و محصولات دیگر انتخاب کنند یا خیر.

به عنوان مثال اگر از این ویژگی در آگهی های تبلیغاتی استفاده کنید، آیا باعث جلب توجه مشتریان خواهد شد؟

پس از آن که آماده ساماندهی ایده های خود بودید زمان آن است که یادداشت های چسبان (Sticky Notes) را به بخش دیگری از قالب، منتقل نمایید.

گام چهارم

به تمامی نقاط فروشی که در USP شما ساماندهی شده اند، اشاره نمایید. این کار باعث می شود تا USPای تعریف کنید که در آینده، اساس استراتژی برندینگ و بازاریابی شما را تشکیل خواهد داد.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما نباید شامل یک جمله یا پاراگراف طولانی باشد.

بهترین پیشنهادهای فروش منحصر به فرد آن هایی هستند که کوتاه، سریع و به یادماندنی باشند و بتوان آن ها را به راحتی در بخش های مختلف بازاریابی خود، اعمال و منتقل کرد.

گام پنجم

حال که USP خود را ایجاد کردید باید آن را با تمامی بخش های کسب و کار خود، به اشتراک بگذارید تا از این موضوع مطمئن شوید که این USP در تمامی تلاش های ارتباطی شما با مخاطبان، مورد استفاده قرار خواهد گرفت.

همچنین USP شما باید مبنای تصمیم های مهمی باشد که به عنوان یک شرکت، اتخاذ خواهید کرد (به عنوان مثال، محصولات جدیدی که قرار است بر توسعه آن ها تمرکز نمایید).

0 دیدگاه

پاسخ بدهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

مقالات خود را در زوپا منتشر کنید

محتوای تولیدی خود را برای ما ارسال کنید تا پس از تایید ان توسط کارشناسان زوپا آن را به نام خودتان منتشر کنیم

  • فایل خود را تنها با فرمت docx ارسال کنید.
  • هرکاربر می تواند در ماه دو محتوا را در زوپا منتشر کند.
جدیدترین مقالات زوپا