ماتریس آنسوف (Ansoff)

مقالات

ماتریس آنسوف (Ansoff)

مقالات
دکتر علی ناصر حجتی
1400 آذر 29
ماتریس آنسوف چیست؟ ماتریس آنسوف (Ansoff) که شبکه توسعه محصول/ بازار نیز نامیده می شود، ابزاری است که توسط شرکت ها به منظور تجزیه و تحلیل و همچنین برنامه ریزی برای استراتژی های رشد استفاده می شود.

ماتریس آنسوف چیست؟

ماتریس آنسوف (Ansoff) که شبکه توسعه محصول/ بازار نیز نامیده می شود، ابزاری است که توسط شرکت ها به منظور تجزیه و تحلیل و همچنین برنامه ریزی برای استراتژی های رشد استفاده می شود.

این ماتریس دارای 4 استراتژی است که می توانند علاوه بر کمک به رشد شرکت، ریسک های مرتبط با هر استراتژی را نیز تجزیه و تحلیل نمایند.

آشنایی با ماتریس آنسوف

این ماتریس توسط دانشمند رشته ریاضیات کاربردی و مدیر بازرگانی، H. Igor Ansoff طراحی شد و اولین بار در سال 1957 در مجله هاوارد بیزینس ریویو منتشر شد.

چهار استراتژی ماتریس آنسوف عبارتند از:

  • نفوذ در بازار (Market Penetration): تمرکز بر افزایش فروش محصولات موجود در بازار فعلی
  • توسعه محصول (Product Development): تمرکز بر محصولات جدید در بازار فعلی
  • توسعه بازار (Market Development): تمرکز بر ورود به بازار جدید با استفاده از محصولات موجود
  • تنوع (Diversification): تمرکز بر ورود به بازار جدید با استفاده از محصولات جدید

در میان 4 استراتژی ذکرشده، "نفوذ در بازار" دارای کم ترین ریسک است و "تنوع" نیز بیشترین ریسک را نسبت به سایر استراتژی ها دارد.

ماتریس آنسوف: نفوذ در بازار

در این استراتژی، شرکت ها از محصولات موجود خود در بازار فعلی استفاده می کنند.

به عبارت دیگر آن ها با استفاده از استراتژی نفوذ در بازار، به دنبال افزایش سهم بازار خود هستند.

استراتژی نفوذ در بازار را می توان به شیوه های مختلفی اجرا کرد:

  • کاهش قیمت به منظور جذب مشتریان جدید
  • افزایش تلاش های خود در زمینه ترویج و توزیع
  • به دست آوردن یک رقیب در همان بازار

به عنوان مثال، اکثر شرکت های مخابراتی در یک بازار فعالیت دارند.

آن ها با ارائه قیمت های پایین و افزایش تلاش های ترویجی و توزیعی خود، از استراتژی نفوذ در بازار استفاده می کنند.

ماتریس آنسوف: توسعه محصول

در این استراتژی، شرکت ها محصول جدیدی را به منظور پاسخگویی به بازار فعلی خود، توسعه می دهند.

این کار معمولا شامل تحقیق و همچنین توسعه گسترده دامنه محصولات شرکت است.

شرکت ها معمولا زمانی از این استراتژی استفاده می کنند که به درک بالایی از بازار فعلی خود دست یافته باشند و توانایی ارائه راه حل‌های نوآورانه برای رفع نیاز مشتریان را داشته باشند.

استراتژی توسعه محصول را می‌توان به شیوه های زیر اجرا کرد:

  • سرمایه گذاری بر تحقیق و توسعه به منظور توسعه محصولات جدید برای پاسخگویی به نیازهای بازار
  • استفاده از محصولات رقیب و ادغام آن ها با منابع مختلف دیگر به منظور ساخت یک محصول جدید که نیاز بازار فعلی را به شیوه بهتری برآورده می کند.
  • ایجاد مشارکت استراتژیک با سایر شرکت های دیگر به منظور دسترسی به برندها و کانال های توزیع بیشتر

به عنوان مثال، اکثر شرکت های خودروسازی معتبر در حال توسعه خودروهای الکتریکی هستند تا بتوانند به نیازهای در حال تغییر بازار، پاسخ دهند.

مصرف‌کنندگان بازار فعلی، نسبت به مسائل مرتبط با محیط زیست آگاه تر شده اند.

ماتریس آنسوف: توسعه بازار

در این استراتژی، شرکت ها با استفاده از محصولات فعلی خود وارد بازار جدیدی می شوند.

این گسترش می تواند به معنای ورود به مناطق جغرافیایی جدید، دسترسی به گروه های دیگری از مشتریان و غیره باشد.

استراتژی توسعه بازار تنها زمانی می تواند موفقیت آمیز باشد که

  1. آن شرکت دارای فناوری اختصاصی باشد به نحوی که بتواند به بازار جدید نفوذ کند
  2. مصرف‌کنندگان جدید دارای درآمد قابل توجهی باشند
  3. رفتار مصرف‌کنندگان بازار جدید، تفاوت زیادی با رفتار مصرف‌کنندگان بازار فعلی نداشته باشد.

استراتژی توسعه بازار می تواند شامل یکی از رویکردهای زیر باشد:

  • استقبال از بخش های مختلف مشتریان
  • ورود به بازار داخلی جدید (توسعه منطقه ای)
  • ورورد به بازار خارجی (توسعه بین‌المللی)

به عنوان مثال، شرکت های لوازم ورزشی مانند نایک و آدیداس به منظور توسعه بازار، وارد بازار چین شده اند. آن ها تقریبا محصولات مشابه را به جمعیتی جدید، ارائه می دهند.

ماتریس آنسوف: تنوع

در این استراتژی، شرکت ها با استفاده از محصولات جدید، وارد بازار جدیدی می شوند.

از آن جایی که در این استراتژی هم به توسعه محصولات جدید و هم به یافتن بازار جدید نیاز است، به عنوان یکی از پرریسک ترین استراتژی ها شناخته می شود

با این وجود می‌توان مقدار ریسک این استراتژی را از طریق تنوع مرتبط، کاهش داد.

استراتژی تنوع دارای بیشترین پتانسیل برای افزایش درآمد است چرا که جریان درآمد کاملا جدیدی را برای شرکت ایجاد می کند.

در واقع این استراتژی باعث می شود تا شرکت ها بتوانند به مشتری بازاری که تاکنون به آن دسترسی نداشته بودند، دست‌یابند.

شرکت ها می توانند از دو مدل تنوع زیر استفاده نمایند:

  • تنوع مرتبط: هم افزایی بالقوه ای میان کسب و کار فعلی و محصول/ بازار جدید وجود دارد.به عنوان مثال یک تولیدکننده کفش های چرمی، خط تولید کیف های چرمی را راه اندازی می کند.او از استراتژی تنوع مرتبط، استفاده کرده است.
  • تنوع نامرتبط: هیچ هم‌افزایی بالقوه ای میان کسب و کار فعلی و محصول/ بازار جدید وجود ندارد.به عنوان مثال یک تولیدکننده کفش های چرمی که شروع به تولید موبایل می‌کند از استراتژی تنوع نامرتبط استفاده کرده است.

 

 

 

0 دیدگاه

پاسخ بدهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

مقالات خود را در زوپا منتشر کنید

محتوای تولیدی خود را برای ما ارسال کنید تا پس از تایید ان توسط کارشناسان زوپا آن را به نام خودتان منتشر کنیم

  • فایل خود را تنها با فرمت docx ارسال کنید.
  • هرکاربر می تواند در ماه دو محتوا را در زوپا منتشر کند.
جدیدترین مقالات زوپا