چگونه می‌توان با استفاده از تبلیغات همسان (Native Advertising)، میزان ترافیک را در تجارت الکترونیک افزایش داد؟

تبلیغات دیجیتالی در دو دهه‌ی اخیر، دست‌خوش تغییرات گوناگونی شده است. نزدیک به 750 میلیون نفر اقدام به مسدود کردن تبلیغات آنلاین کرده‌اند به همین دلیل نیاز است تا از طریق روش‌های دیگر، وارد عمل شد. یکی از روش‌های سودمندی که در این زمینه می‌تواند کمک بسزایی به شما نماید، تبلیغات همسان است. تبلیغات همسان، یکی از شیوه‌های سودمند بازاریابی است که به کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا علاوه بر ایجاد تجربه‌ی لذت‌بخش برای مشتریان، خودشان نیز، اقدام به کسب درآمد نمایند. این روزها، تجارت الکترونیک، حرف اول را در زمینه‌ی کسب درآمد آنلاین می‌زند به همین دلیل نیز استفاده از تبلیغات همسان در این زمینه می‌تواند، مفید واقع شود. در این مقاله، به معرفی مفاهیم مرتبط با تبلیغات همسان و تأثیری که این تبلیغات بر تجارت الکترونیک دارد می‌پردازیم.

با ما همراه باشید.

تبلیغات همسان چیست؟

تبلیغات همسان (Native Advertising)، یک مدل تبلیغات دیجیتال غیر بر هم زننده است که با طراحی صفحه‌ی سایتی که در آن منتشر شده‌است، ترکیب می‌شود. یکی از مهم‌ترین تفاوت‌های میان تبلیغات همسان و تبلیغات بنری آن است که کاربران نمی‌توانند در تبلیغات همسان، محتوای اصلی را از محتوای تبلیغاتی تشخیص دهند. از طرف دیگر، تحقیقات نشان داده‌است که تبلیغات همسان، دارای نرخ کلیک ( CTR) بالایی هستند که این مورد ناشی از جذاب بودن محتوای آن است. در حقیقت، میزان نرخ کلیک تبلیغات همسان، تقریبا، 9 برابر بیشتر از تبلیغات بنری است. قبل از آغاز همه‌گیری ویروس کرونا، اکثر توجه بازاریابان به استفاده از تبلیغات همسان، معطوف شده بود و اکنون، اهمیت این موضوع، بیش از پیش، افزایش یافته‌است.

نحوه‌ی ایجاد کمپین تبلیغات همسان برای تجارت الکترونیک

پیش از آن که اقدام به راه‌اندازی کمپین تبلیغات آنلاین نمایید نیاز است تا حداقل یک محصول اثبات‌شده و پرطرفدار داشته باشید. این محصول باید در سایر شیوه‌های تبلیغاتی که تاکنون انجام داده‌اید، بازخوردهای مثبتی را دریافت کرده باشید. در صورتی که همچین محصولی را ندارید، باید طبق تجزیه و تحلیل‌هایی که تاکنون انجام داده‌اید، پرطرفدارترین را انتخاب کنید. همچنین صفحه‌ی را که در وبسایت خود به این محصول اختصاص داده‌اید نیز باید بازدیدکننده‌ی مناسبی داشته باشد. اکثر بازاریابان در حین استفاده از تبلیغات همسان، ترجیح می‌دهند تا از تلفیق لندینگ پیج و نامه‌های فروش در چنین صفحاتی استفاده نمایند. اگر این پیش‌زمینه‌ها را فراهم کرده باشید می‌توانید اقدام به راه‌اندازی کمین تبلیغات همسان نمایید. در زیر به شرح نحوه‌ی اجرای این تبلیغات می‌پردازیم.

1. بودجه‌بندی

مهم‌‌ترین هدف راه‌اندازی یک کمیپن تبلیغات پولی، افزایش میزان فروش است. در هفته‌های اول باید اقدام به تجزیه و تحلیل بسترهای مناسب اجرای کمپین و میزان بازخوردهای آن نمایید به همین دلیل ممکن است که مجبور به خرج کردن هزینه‌های بیشتری در این زمان شوید. پس از جمع‌آوری داده‌ها، نیاز است تا حداقل نرخ تبدیل را محاسبه نمایید. نرخ تبدیل و میزان داده‌های به دست آمده رابطه‌ی مستقیمی با هم دارند و به هر میزان که نرخ تبدیل شما بیشتر باشد به همان میزان نیز به تعداد داده‌های بیشتری نیاز خواهید داشت. در نهایت پس از به دست آوردن میزان تبدیل‌ها باید هزینه‌های محصول را در عدد به دست آمده ضرب نمایید.

2. رقبای خود را آنالیز کنید.

یکی از کارهای مهمی که باید برای اجرای مناسب‌تر تبلیغات همسان انجام دهید، آنالیز کردن رقبا است. این کار باعث می‌شود تا بتوانید از خلاقیت‌ها و نقاط قوت رقبا در اولین کمپین اجرایی خود استفاده نمایید. سه ابزار Anstrex، Adbeat و Adplexity می‌توانند در این زمینه به شما کمک کنند. زمانی که از این ابزارها استفاده می‌کنید باید بخش‌های متنوعی از نتایج کاری رقبای خود را بررسی نمایید. خلافیت‌های تبلیغاتی، عناوین مورد استفاده، نوع محصولات و قیمت آن‌ها، صفحات فرود و شیوه‌ی لینک‌دهی، همگی از جمله مورادی هستند که باید با استفاده از ابزارهای ذکرشده، مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرند.

3. ایجاد حساب کاربری در شبکه‌ی تبلیغات همسان

زمانی که اطلاعات و داده‌های اصلی را بررسی کردید، زمان آن فرا می‌رسد تا در یکی از شبکه‌های تبلیغات همسان، اقدام به ایجاد حساب کاربری نمایید. کانال‌های زیادی برای انجام این کار تعریف شده‌اند که در زیر به شرح برخی از آن‌ها می‌پردازیم.

• Taboola: به 4/1 میلیارد کاربر دسترسی دارد و با توجه به موقعیت مکانی و نوع دستگاهی که مخاطبان دارند، با آن‌ها ارتباط برقرار می‌سازد.
• Outbrain: دسترسی به 3/1 میلیارد کاربر با توجه به موقعیت مکانی و علائق آن‌ها.
• MGID: دسترسی ماهانه به 850 میلیون کاربر براساس موقعیت مکانی، زبان، مرورگر و نوع دستگاه
• Revcontent: دسترسی ماهانه به 180 تا 500 میلیون کاربر بر اساس موقعیت مکانی، نوع دستگاه، ZIP و DMA

4. راه‌اندازی کمپین

در صورتی که مراحل پیشین را به شیوه‌ی مناسبی اجرا کرده باشید می‌توانید اقدام به ساخت اندازی کمپین تبلیغات همسان خود نمایید. برای این کار، در ابتدا، هدف اصلی از برگزاری این کمپین را تعیین نمایید. پس از این کار، باید تصاویر و عناوین اصلی را مشخص کنید؛ برای شروع می‌توانید از 4 عنوان و 4 تصویر استفاده کنید. در نهایت نیز به شبکه‌ی مورد استفاده‌ی خود این اجازه را بدهید که به جای استفاده از CPC (هزینه به ازای کلیک)، خودش اقدام به بهینه‌سازی قیمت‌ها و پیشنهادات نماید تا ضرری را متحمل نشوید. همچنین در هنگام استفاده از تصاویر و عناوین باید از داده‌های به دست آمده از تجزیه و تحلیل و آنالیز رقبا، استفاده شود.

5. بهینه‌سازی کمیپن

برای تضمین موفقیت تبلیغات همسان، نیاز است تا اقدام به بهینه‌سازی کمیپن خود نمایید. به عنوان مثال باید پس از گذشت زمان مشخصی از اجرای کمپین، اقدام به آنالیز تصاویر و عناوین مورد استفاده کرده و آن‌هایی را که دارای نرخ کلیک پایین‌تری بوده‌اند را تغییر یا حذف نمایید. به طور کلی، پس از صرف 20% از بودجه‌ی خود، هر متغیری که دارای عملکرد منفی بود را حذف کنید تا از شکست‌های آینده، جلوگیری نمایید. همچنین، همواره به دنبال استفاده از خلاقیت‌ها و نوآوری‌های جدید در کمپین تبلیغات همسان خود باشید.

سخن آخر

استفاده از تبلیغات همسان باعث می‌شود تا در بسیاری از هزینه‌های خود صرفه‌جویی نمایید. با توجه به این موضوع باید پیش از اجرای کمپین تبلیغات همسان، بر نکات مرتبط با آن مسلط شوید.