5 روش برای افزایش بازگشت هزینه‌ی تبلیغات (ROAS)

مقالات

5 روش برای افزایش بازگشت هزینه‌ی تبلیغات (ROAS)

مقالات
دکتر علی ناصر حجتی
1400 شهریور 24
نیمی از تلاش تبلیغاتی شما باید تعیین نوع کمپین تبلیغاتی باشد و نصف دیگر نیز باید برای تعیین میزان تأثیر کمپین بر رشد شما صرف شود.

5 روش برای افزایش بازگشت هزینه‌ی تبلیغات (ROAS)

تمامی کسب و کارها می‌خواهند هزینه‌ای که برای تبلیغات می‌کنند، منجر به رشد و توسعه‌ی کارشان شود. نیمی از تلاش شما باید تعیین نوع کمپین تبلیغاتی باشد و نیمی دیگر نیز باید برای تعیین میزان تأثیر کمپین بر رشد شما صرف شود.
برای تعیین تأثیر، نیاز است تا از مفهوم "بازگشت هزینه‌ی تبلیغات" استفاده نمایید. بازگشت هزینه‌ی تبلیغات یا ROAS، میزان کارایی هزینه‌های انجام شده برای یک کانال مشخص را تعیین می‌کند.
این نرخ به بازاریابان کمک می‌کند تا بر میزان کارایی کمپین‌های خود، نظارت نمایند. برای محاسبه‌ی ROAS باید میزان درآمد به دست‌آمده از کمپین را بر تمامی هزینه‌های کمپین، تقسیم کرد.
 
معنای roas

 

به عبارت دیگر، ROAS به شما نشان می‌دهد که به پیام‌های ارسالی شما تا چه میزان بر مخاطبان تأثیر گذاشته‌اند. به هر میزانی که پیام شما، ارتباط بیشتری با مخاطب داشته باشد به همان میزان نیز ROAS بیشتری خواهید داشت. داده‌های ROAS به جای حساب کردن نرخ کلیک، تبدیل‌ها را در نظر می‌گیرند. با توجه به این موضوع، استفاده از ROAS برای اندازه‌گیری عملکرد تبلیغات مؤثرتر است.برای آن که بتوانید ROAS را افزایش دهید شیوه‌های مختلفی وجود دارند. در این مقاله به بررسی آن‌ها می‌پردازیم. با ما همراه باشید.
 

1. کاهش هزینه‌ی تبلیغات

یکی از ساده‌ترین شیوه‌ها برای افزایش ROAS، کاهش هزینه‌ی تبلیغات است. برای انجام این کار روش‌های مختلفی پیشنهاد شده‌اند.
 
در زیر، به معرفی مهم‌ترین روش‌های کاهش هزینه‌ی تبلیغات می‌پردازیم.

• استراتژی مزایده را آزمایش کنید.

استراتژی‌های تبلیغات دارای فرآیند آزمون و خطا هستند. در حقیقت نباید خودتان را تنها به یک شیوه‌ی تبلیغاتی محدود نمایید.  برای آن که بتوانید خود را با تغییرات موجود در بازار وفق دهید باید، برخی از استراتژی‌های خود را تغییر دهید. به عنوان مثال می‌توانید استراتژی‌های مزایده‌ای تبلیغات گوگل را به شیوه‌ی تلفیقی اجرا کنید.
دو رویکردی که باید در تعیین استراتژی مزایده تبلیغات در نظر داشته باشید را در زیر ملاحظه می‌کنید:

مزایده‌ی دستی: می‌توانید هزینه‌های پیشنهادی مانند حداکثر قیمت  و CPC را به صورت دستی افزایش دهید. شیوه‌ی تنظیم پیشنهادات در این روش تأثیری بر نرخ تبدیل تبلیغات ندارد.

مزایده‌ی خودکار: روش‌های مختلفی برای تنظیم پیشنهادات به شیوه‌ی اتوماتیک وجود دارند، در این روش‌ها از ماشین لرنینگ به منظور بهینه‌سازی تبدیل استفاده می‌شود.

 

 به دست آوردن رتبه‌های پایین‌تر در SERP را هدف قرار دهید.

یکی دیگر از شیوه‌های کاهش هزینه‌ها آن است که به جای آن که رتبه‌ی اول را در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) هدف قرار دهید، به رتبه‌های پایین‌تر (فرضا رتبه‌ی سوم) قانع شوید. این کار باعث کاهش چشم‌گیر هزینه‌های شما خواهد شد.
 

مخاطبان مناسب را هدف قرار دهید.

شناخت مخاطبان مناسب باعث می‌شود تا با صرف هزینه‌های کم‌تر، مشتریان بالقوه‌ی بیشتری داشته باشید. شغل، موقعیت جغرافیایی و دستگاه مورد استفاده، از جمله شیوه‌هایی هستند که می‌توان با استفاده از آن‌ها مخاطبان مناسب را شناسایی کرد.  تقسیم‌بندی مخاطبان و ایجاد صفحات فرود برای هر کدام از گروه‌های به دست‌آمده، باعث بهبود جنبه‌های مختلفی از تبلیغات شما می‌شود.
 

 به کلمات کلیدی توجه کنید.

تحقیق و پیاده‌سازی کلمات کلیدی، منجر به بهبود امتیاز کیفی سایت و تأثیرگذاری بیشتر تبلیغات می‌شود. برای متمرکز شدن بر روی یک کلمه‌ی کلیدی خاص، از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید. 
 

2. افزایش نرخ تبدیل تبلیغات با استفاده از لندینگ پیج‌های مرتبط

یکی از کارهایی که تأثیر به سزایی بر ROAS دارد، افزایش نرخ تبدیل است. نکته‌ی مهمی که باید در این زمینه به آن توجه شود آن است که تبلیغات شما باید به صفحه‌ی فرود مرتبط، متصل شود.
 
در زیر، سه شیوه برای ایجاد صفحات فرود مرتبط به منظور افزایش نرخ تبدیل را مشاهده می‌کنید.

• صفحات فرود را شخصی‌سازی نمایید.

طراحی صفحات به کارگرفته شده در لندینگ پیج، باید تجربه‌ی کاربری مناسبی را ایجاد کنند. همچنین نیاز است با استفاده از داده‌های مرتبط با تجربه‌های پیشین کاربران، اقدام به شخصی‌سازی صفحات فرود نمایید.

 

• سرعت صفحه را بهینه‌سازی کنید.

یکی از عوامل مؤثر بر تجربه‌ی کاربری، سرعت صفحه است. زمانی که سرعت لود سایت، زیاد باشد، نرخ پرش افزایش می‌یابد. رفع مشکلاتی مانند تصاویر بهینه نشده، فایل‌های پرچجم و مشکلات مرتبط با جاوا اسکریپت، می‌تواند در این زمینه به شما کمک کند.

 

• از داستان‌سرایی مبتنی بر تبدیل استفاده کنید.

هنگام نوشتن تبلیغات، از داستان‌های کوتاه جذاب استفاده کنید. این کار باعث سرگرم کردن مخاطبان در طول سفر مشتری خواهد شد. استفاده از داده‌های روانشناختی و جامعه‌شناختی مرتبط با مشتری، اثر مثبتی بر داستان‌سرایی خواهند داشت.

 

3. افزایش ارزش طول عمر مشتری

بهترین مشتریان شما کسانی هستند که قبلا مشتری شما بوده‌اند. هزینه‌ی نگهداشتن مشتریان فعلی، بسیار کم‌تر از جذب مشتریان جدید است.احتمال فروش به مشتریان فعلی نیز، بیشتر از مشتریان جدید است. با توجه به این موضوع، یکی از شیوه‌های افزایش ROAS، افزایش ارزش طول عمر مشتری (LTV) است.
برای انجام این کار می‌توان از شیوه‌های زیر استفاده کرد:

• هدف‌گیری مجدد

 از کوکی‌ها و پیکسل‌ها برای هدف‌گیری مجدد کاربرانی که بدون تبدیل شدن، صفحه را ترک کرده‌اند استفاده نمایید.
 

• ایمیل

 از انواع کمپین‌های ایمیل برای ارائه‌ی پیشنهادات جدید و قدیمی خود به مشتریان، استفاده کنید.
 

• پاداش و برنامه‌های وفاداری

 برای اقداماتی که انتظار برآورده شدن آن‌ها را دارید، پاداش تعیین کنید.
 

• پیش‌فروشی

پیشنهاد به‌روزرسانی‌ها موقت، بسته‌بندی محصولات و ارسال رایگان آن‌ها، از جمله شیوه‌های افزایش ارزش طول عمر مشتری از راه پیش‌فروشی هستند.
 
 

4. بهینه‌سازی تبلیغات فروش گوگل

استفاده از PLA همچنان به عنوان یکی از محبوب‌ترین کانال‌های تبلیغاتی شناخته می‌شود. هزینه‌های مرتبط با PLA در حال افزایش است.
می‌توان با مرتبط‌ سازی PLA، هدف‌گیری بخش مشخصی از مخاطبان هدف و تجزیه و تحلیل داده‌ها، اقدام به بهینه‌سازی PLA و در نهایت تبلیغات فروش گوگل نمود.
 
بهینه سازی تبلیغات فروش در گوگل

5. از داده‌ها فاصله بگیرید.

برخی از نکات مرتبط با ROAS ممکن است ربطی به استراتژی‌های تبلیغات نداشته باشند. به عنوان مثال، کاهش قیمت فروش و دسته‌بندی جذاب محصولات، جزء این مسائل هستند.همچنین مسیری که برای CTA (اقدام به عمل) در نظر گرفته‌اید نباید بیش از حد پیچیده باشد. پیچیدگی در این مسیر منجر به کاهش نرخ کلیک و در نهایت ROAS خواهد شد.
 

سخن آخر

به هر میزانی که ROAS بیشتر باشد، به همان میزان نیز تبلیغات مؤثری داشته‌اید. در این مقاله به بررسی شیوه‌هایی پرداختیم که رعایت آن‌ها منجر به افزایش ROAS خواهد شد.

0 دیدگاه

پاسخ بدهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

مقالات خود را در زوپا منتشر کنید

محتوای تولیدی خود را برای ما ارسال کنید تا پس از تایید ان توسط کارشناسان زوپا آن را به نام خودتان منتشر کنیم

  • فایل خود را تنها با فرمت docx ارسال کنید.
  • هرکاربر می تواند در ماه دو محتوا را در زوپا منتشر کند.
جدیدترین مقالات زوپا